2012年以来，中外园林市场营销工作以集团“三会”精神为指导，持续深入落实“三大”营销策略，有效确保了公司市场营销工作“少走弯路、尽量不走弯路”，为中外园林谋求“又好又快，快中求好”的科学发展做出了应有的贡献。
连接三项“大单”，营销成果喜人
集团总经理田厚春在“三会”工作报告中对于市场营销工作明确指出：要“瞄准大项目、大客户，提高营销质量”，“力争在大项目上取得新的突破”，“加强大客户的培育和维护。”
中外园林严格按照会议精神，秉承“三大”营销策略不动摇，立足大客户、大项目，先后取得华为集团、中国路桥集团、中央电视台的招投标项目。集团“三会”召开以来，中外园林继“华为环保园L02地块”项目、“赤道几内亚马拉博国家公园”项目后，近日一举中标国内众人瞩目的重大园林景观项目“中央电视台新址媒体公园景观工程”，中标价近五千万元。
中标央视大项目，让业界焦点锁定中装集团
央视新台址媒体公园项目位于北京市朝阳区央视新台址东南角的园区绿地，紧邻央视新业务楼、电视文化中心和能源中心。施工面积约2,56公顷。施工内容包括土方工程（平整场地、微地形处理）、土建工程（硬景铺装、景墙砌筑等）、绿化工程（大型乔木、灌木、地被种植）、水电工程（喷泉、照明系统安装调试）等。
媒体公园项目作为未来央视对外媒体宣传的主要场所，项目本身所承载的意义以及中央电视台作为国内最具权威媒体的特殊性，都使得这项景观工程项目的招投标工作成为备受瞩目的重要新闻。最终哪家单位能够在激烈的竞标角逐中摘取桂冠，一时间成为媒体争相追捧的重点。
在集团 “三会”精神的正确指导下，中外园林市场营销团队精心策划、协同作战，经不懈努力，最终在众多对手中脱颖而出。央视项目中标信息立即引起了总公司的重视，多家媒体纷纷转载，在业内引起了广泛的反响。中标央视项目，一定程度上提升了中装集团在业界的品牌影响力。
成功营销经验：以集团“三会”精神为引领
对于中外园林市场营销工作来说，央视新台址媒体公园项目最终中标的成功运作，归根结底离不开对集团“三会”相关会议精神的深刻理解、严格把握、准确运用。
一是发挥党员领导干部的先锋模范作用，高度重视投标工作每一环节；
央视项目开始跟踪后，公司党政领导立即高度重视，并迅速建立了高层对接渠道。项目报名、资格预审、投标阶段，公司策划组建了由总经理徐亚新为领导核心，市场营销、合约商务、科技、项目管理、物资部等多部门人员为主框架的市场营销团队，以市场营销部为牵头部门，组织相关部门人员积极配合，专业对接开展市场营销工作。
投标报价前期，徐亚新总经理及副总经理姜荣涛，多次与合约商务工作人员一道，根据招标文件的商务标打分标准及竞争对手的以往报价进行报价测算，并多次与所有投标工作人员一起加班工作。公司领导的精心策划以及身先士卒的工作精神，极大地鼓舞了广大参与投标员工的士气。
二是充分发挥企业核心凝聚力，促进团队协作工作作风的扎实推进；
俗话说“一根竹篙，难度汪洋海，众人划桨，开动大帆船”，在央视项目投标过程中，各部门的在市场营销部牵头组织下精诚合作、高效互动，充分发挥了中外园林的企业核心凝聚力。合约商务部、项目管理部、科技部、物资部等部门负责人，有力的团结在公司领导周围，各尽其责，互相支撑。
项目报名、资格预审阶段，市场营销部工作非常繁忙，合约商务部、物资部、项管部在各自负责工作强度同样巨大的情况下，抽调人手鼎力支持市场部工作，
在报价阶段，由于招标代理要求对报价进行手抄，给合约商务部工作造成巨大压，在此情况下，人力资源部、市场营销部、物资部等也及时抽调人手帮助合约部完成工作，部门之间表现出了高度的团队精神，对于项目的最终中标起到了一定作用。
三是在市场营销工作中开展“创先争优”活动。
按照“三会”精神，“要把创先争优活动与培育企业文化相结合，与企业实际工作相结合，将国有企业的政治优势转化为竞争优势”。
在集团副总经理张绪海的亲自莅临指导下，中外园林在市场营销工作方面广泛开展了创先争优活动，鼓励广大员工参与到“奋勇争先”的活动中来。投标阶段每位参与投标的工作人员都在周末进行过加班，而市场、合约商务、物资部人员则加班近一个多月。特别是在开标前一天，包括徐总、姜总在内的投标工作所有参与者都工作到了翌日凌晨6点多，市场部人员更是在完成封标后直接参加上午的开标，许多同志都在回来的路上带着胜利的喜悦疲劳的睡着了。此次投标工作推动了中外园林“争先进、做标杆、促发展”的良好局面。正是因为大家无私奉献、团结协作的工作精神，有力的推动了央视项目的成功中标。
在集团“三会”精神的引领下，公司市场营销工作取得了一定程度的阶段性进展，中外园林将以此为契机，在其他各项工作中广泛运用“三会”精神指导实践，保证“十二五”战略的胜利实施。（通讯员 市场营销部 刘韶刚）
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