企业要可持续发展，就必须拓宽渠道，广交朋友，建立友情，借力造势，增强市场的攻击力，进而占领市场、巩固市场、扩大市场。在2011年里，中外园林建设有限公司陕西分公司秉承着这样的原则，在中外园林建设有限公司的带领下稳步前进。

 

2011年，陕西分公司继续坚持“三大”经营战略和“主攻高端、兼顾中端、放弃低端“的市场原则，进一步提高高端市场占有率。

在全年工作中，分公司积极配合中装集团建立大客户管理体系，充分发挥集团整体营销优势，将“跟上大环境步伐的节奏，紧跟当地发展趋势，掌握第一手信息，优先入主市场，占领市场份额，提升企业品牌”定为公司的战略重点，不断扩大股份公司系统内的营销力度。

通过不断的业务拓展，分公司将不断整合公司的优势资源，有计划地协调资源的使用，确保公司市场资源优先投放在符合公司战略方向、具有规模和影响力、获利相对丰厚的重点市场，坚决杜绝占用公司资源而对公司实际意义不大的市场行为发生。

 

其次，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其有效人际资源向公司多传递项目信息；对于资金信誉良好的合作方，采用二次营销模式承揽工程。分公司指派专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。进行项目筛选，跟踪有效信息。

同时，在经营方向上，始终以中装集团“三大营销策略”为指导。公司明确了必须舍弃的投标项目标准，例如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模达不到公司标准的项目；公司生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目等等，确保中标项目有利润保证且风险可控，促进公司的项目施工步入良性通道。

 

陕西分公司始终坚持对参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上，通过对项目施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料，对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高成本分析的准确性和合理性。

 

公司在2011年度的工作中始终坚持“品牌经营”理念，注重提高企业经营的软实力，通过优质服务和诚实守信树立公司品牌形象；通过自主创新增强企业的核心竞争力，以科技优势不断提升公司的品牌影响力，同时大力实施“走出去战略”，积极参与竞争。

公司上下统一了思想：区域市场是开发工作的重点，是可持续发展的生命线，是承揽新任务的根据地，对市场开发起到至关重要的作用。在建项目是公司在区域市场发挥品牌效应的关键，本着“干一项工程、立一座丰碑、交一方朋友”的滚动开发意识，坚持换位思考。我们深信，在安全、质量、环保、进度等任何方面出现问题，都会影响到公司的品牌和形象，都会对营销工作造成严重的负面影响，所以必须要牢固树立“现场就是市场”的理念，努力克服现场与市场脱节的问题，不断规范工程项目管理，努力争创更多的精品名优工程，树立企业良好的品牌形象，不断增强企业在区域市场内的影响力和渗透力，将区域经营落到实处。

 

经过两年的磨练，陕西分公司的运营已经趋于成熟化规范化，2011年，陕西分公司在各项工作中硕果累累。

在新的一年里，在中外园林的发展思路主导下，陕西分公司全体员工将齐心协力、卯足干劲、扎扎实实地朝着共同的目标继续前行，赢得更加辉煌、更加美好的明天！